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深挖家长需求,探索儿童乐园经营新模式

2019.07.31

  在儿童乐园游乐设备行业,如何“跨界”形成儿童乐园经营新模式,需要行业人士不断去探索和实践。当下,儿童乐园已成为一种刚性需求,如何运用这种刚性需求去创造更大价值?“以儿童需求引流,满足家长更多需求。”不失为一条可行的思路。目前非常火热的农家游乐园就是这一思路的实践,“儿童乐园+生态农庄”的经营模式也得到了大众的认可与追捧。

  儿童乐园+什么呢?这就需要我们更深层次了解家长的需求。儿童乐园的跨界经营其实早有先例,如儿童乐园+书店、儿童乐园+电玩城、儿童乐园+咖啡厅、儿童乐园+网吧、儿童乐园+餐饮、儿童乐园+台球厅、儿童乐园+室内高尔夫、儿童乐园+摄影...当然,最好的做法是针对当地的家长群体,做一个详细的市场问卷调查作参考。

  当资金不足以支撑跨界经营,异业联盟也是一种选择。

  异业联盟,是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。异业联盟更多用在推广营销方面,如儿童乐园与儿童餐饮、儿童教育等业态联合做活动、客户资源共享、互推微信公众号等。在儿童乐园行业,异业联盟的主体大多是儿童业态的不同领域,它们的目标客户相同,这些主体之间既有竞争又有合作。

  如果儿童乐园想要在满足家长的需求点上着力,儿童游乐设备的圈子就必定要扩大,要把对家长有吸引力的业态吸纳进来。还有一点,游乐设备主体之间可以尝试更深层次的合作,从推广营销合作逐步扩展到其它方面,甚至可以达成联合经营。

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